Gerilla pazarlama aslında Jay Conrad Levinson tarafından yazılmış bir pazarlama kitabıdır. Ancak bu pazarlama kitabı o kadar güzel bir pazarlama tekniğinden bahsediyordu ki bu terim kitabın başlığından fırlayıp hayatımıza giriverdi. Tekniğin temel prensibi, mümkün olan en az bütçeyle diğer maliyetli pazarlama tekniklerine eşit ya da üstün pazarlama yöntemlerine başvurmak. Ancak kitabın yazarına göre bu tek seferlik bir iş değil bir “süreç”.

Gerilla Pazarlamanın Geçmişi

Reklamlar bir zamanlar sıkıcı, eğitsel ve bazen baştan aşağı yanlıştı. Ancak bugünkü reklamların eğlenceli şeyler haline gelmesini sağlayan akımın gerilla pazarlama olduğunu söyleyebiliriz. Bu alanda pek çok kitap yazmış olan Jay Conrad Levinson, gerilla pazarlamanın fikir babası olarak anılır. Onun fikirleri küçük ölçekli işletmelerin büyük olanlarla rekabet etmesine olanak tanımıştır. Levinson, yenilikçi hatta bazen uç noktalardaki pazarlama fikirleriyle reklamcılıkta yeni bir devrin önderi olmuştur. Ancak bu fikirler sadece müşterilerin ilgisini çekmekle alakalı değildir, firmaların reklamlarını kusursuz ürün ve hizmetlerle desteklemesi gerekir.

Gerilla Pazarlamanın Temelleri ve Gelişimi

Gerilla pazarlamanın nasıl bu kadar popüler hale geldiğini hiç merak ettiniz mi? Levinson’ın kitabı bu çıkışın yalnızca bir kısmıydı. Gerilla pazarlamanın tırmanışının asıl nedeni, bizim reklam körlüğümüzü delip geçmesiydi. Gerilla pazarlamanın ilk örnekleri zamanlarına göre radikaldi. Ancak teknikler gelişmeye devam etti.

Büyük Firmalar Gerilla Pazarlamayı Seçiyor

Gerilla pazarlama fikri küçük ölçekli işletmelerin büyük rakiplerine karşı rekabete girişmelerini sağlamak için ortaya atılmış olsa da büyük firmalar çok geçmeden ürünlerini satmak için bu taktikleri kullanmaya başladılar. Ancak çabaları her zaman meyve vermedi. Özellikle de bu hali hazırda o firmanın müşterisi olan insanlara işletmenin sınırlarını aştığını ve dolandırıcı olduğunu düşündürdüğünde.

Gerilla Pazarlamaya Karşı Kitlesel Pazarlama

Reklamcılar çok fazla baskı altındadırlar çünkü başarılı kampanyalar yaratmak onların işidir. Bazen bir reklamcı, müşterilerin kendini çevirip imza isteyecekleri türden karşı konulamaz bir reklam hazırlamanın peşine düşer. Sonuç olarak ortaya “kendi kendine tanıtan reklam” çıkar. Gerilla pazarlama bazen kitlesel pazarlamayı model alır. Kitlesel kampanya, kendiliğinden ve beklenmedik bir anda başlar. Ancak eğer kitlesel bir kampanya, yaratıcıları tarafından çok fazla dayatılıyorsa büyük ihtimalle hiç başlamaz. Çok başarılı bazı gerilla pazarlama kampanyaları kitlesel video veya web sitelerini model almıştır.

Sosyal Amaçlı Gerilla Pazarlama

Şimdiye kadar yazımız, işe ve para kazanmaya odaklıydı.  Ancak kâr amacı gütmeyen kuruluşların da sözlerini söylemeye ihtiyacı var. Günümüzde bu tarz kuruluşların pek çoğu hedef kitlelerine ulaşmak için gerilla pazarlama taktiklerini kullanıyor. Aşağıdaki örnekte Avustralya polisinin karşıdan karşıya geçerken müzik dinlemenin ölümcül olabileceğini anlattığı, gerilla pazarlama taktiğiyle hazırlanmış, bir reklam bulunmakta.

Gerilla Pazarlamanın 10 Farklı Şekli

Gerilla pazarlama sadece sağa sola birkaç poster yapıştırmayla veya sıra dışı bir video çekmekle ilgili değildir. Neredeyse aklınıza gelen her şekilde olabilir. Sokakta insanlarla konuşan yabancılardan tutun da kendinizden uzaklaştırmanızın neredeyse imkânsız olduğu ürünlere kadar pazarlamacılar pek çok sinsi, gülünç ve zekice yöntemlerle sizin sattıkları şeyden istemenizi sağlarlar.

Gerilla Pazarlama Sizin İçin Doğru Seçim Mi?

Gerilla pazarlamanın meyvelerini toplamak için büyük veya küçük bir işletme olmanıza, herhangi bir organizasyon veya sosyal kuruluş olmanıza hiç gerek yok. Bir işe girmek, yeteneklerinizi göstermek hatta birine çıkma teklif etmek için bile alışılmadık yöntemlerden faydalanabilirsiniz. Tabii küçük bir işletmeyseniz, gerilla pazarlamanın sadece çarpıcı mesajla alakalı olmadığını bilmeniz gerekir. Reklamları desteklemeli ve müşterilerinizi hayal kırıklığına uğratmamalısınız. Kötü geri dönüşler kampanyanızdan çok daha hızlı yayılacaktır.

Gerilla Pazarlamanın Geleceği

Ne gerilla pazarlamanın ne de reklamları bir sevip bir nefret eden halkın geleceğinde ne olduğunu tam olarak bilemeyiz. Ancak ticaret önem kazandıkça reklamların da artacağı bir gerçek. Yakında her yerde reklamlar mı göreceğiz? Alına yapılan dövmeler yeni bir akım mı başlatacak? Belki. Ancak kesin olan bir tek şey var, geleceğin reklamlarını gerçek hayattan ayırmak oldukça zor olacak.