Etkili e-posta pazarlama kampanyaları, anlatmak yerine ürünü satmaya yönelik olan iyi bir metinle başlar ve izne dayalı e-posta pazarlama listelerinde gerçekleşir.

En etkili kampanyalar şu üç madde üzerinde yoğunlaşırlar: iyi yazılmış bir metin, hangi öğenin en etkili olduğunu görmek için izinli pazarlar ve pazarı test etmeye odaklanan e-posta pazarlama listeleri.

Satan Metin Asla Anlatmaz

Ticaret için en iyi yazarlıkta satan metin açıklayıcı metne tercih edilir. Ürünün özelliklerinden bahsetmekten kaçının ve potansiyel müşteriye ürünün onun ne işe yarayacağından söz edin. Bunu “DİRE” (inglizce AIDA = Attention, Interest, Desire, Action) formülüyle açıklayabiliriz:

D = Dikkat. Müşterilerinin dikkatini ne çeker ?

İ = İlgi. Müşterilerin ilgisi nasıl yakalanır ?

R = Rağbet. Müşterileri ürünle ilgili daha fazla şey öğrenmeye ya da onu satın almaya teşvik edin.

E = Eylem. Açık ve ilgi uyandıran bir çağrıdan oluşur. Müşteriyi harekete geçmesi için motive eder.

Bir e-posta her yönüyle satmaya yönelik olmalıdır ancak e-postanın konusuna ve içeriğinin ilk başlığına ayrı bir önem gösterin. Eğer bir pazarlama şablonu kullanıyorsanız, renklerle ve yazı tipiyle oynayarak ilgiyi başlığa çekin çünkü burası bir e-posta okunurken ilk bakılan yerdir. Konu satırlarını kısa tutun ve beş – altı kelimeden fazla olmamasını sağlayın zira bir çok e-posta sistemi daha uzun başlıkları kesmektedir.

İzin Demek Daha Güçlü E-Posta Pazarı Demek

İzinli e-posta pazarı en iyi cevabı verir. E-Posta adreslerini etik yollarla toplayın ve bu adresleri paylaşıp paylaşmayacağınıza, satıp satmayacağınıza açıkca karar verin. Pazarlama mesajlarını yollamak için müşteriden izin isteyin ve daha fazla mesaj almak istemeyen müşterilere karşı saygılı olun. E-Posta pazarlama kampanyanızın başarıya ulaşmasını istiyorsanız izinli listeler kullanmaya mecbursunuz.

Test Pazarlama Mesajları, Zamanlama ve Yaratıcılık

Neyin daha çok işe yaradığını görmek için test pazarlama mesajları, zamanlama ve yaratıcılıktan faydalanın. Her zaman yalnızca bir öğeyi değiştirin bu işe yarayan şeyin ne olduğunu bulmanızı sağlar. Bir test matrisi oluşturun ve istatiksel, önemli test seviyeleri yaratın. Her bir testin nicel sonuçları yeterince iyi olmalıdır ki hayata geçirildiğinde de istenilen sonuçlar elde edilsin.

E-Posta Pazarlama Programlarınızı İlerletin

E-Posta Pazarlama çabalarınız boşa çıkıyor ve istediğiniz sonuçlara ulaşamıyorsanız aşağıdaki adımları takip edin.

• Önceki kampanyaların ölçülerini bir araya getirin ve anlayın.
• Yaratıcı çalışmaları gözden geçirin, fotoğraf, tertip, tasarım…
• Konu ve başlık satırlarınızın yerlerini değiştirmeyi deneyin.
• Her zaman müşteriyle aynı soruyu sorun. “Bu ne işime yarar” sorusunun cevabını vermiyorsanız, e-postanız muhtemelen bir işe yaramayacak.
• E-Posta listesi oluşturma tekniklerinizi gözden geçirin ve listenizdekilerin izinli pazarlama tabanlı olduklarından emin olun.
• Bir liste satın alıyor ya da kiralıyorsanız satıcıya listedeki adreslerin izinli olup olmadığını sorun. Bir araya getirilmiş listeler daha nadir sonuç verir.
• Bir pazar testi programı oluşturun. Her defasında bir değişkeni ayırın: Yaratıcılık, teklif, metin, konu satırı, liste vb. Bir öğeyi değiştirin, test mesajını yollayın, sonuçları bir araya getirin, analiz edin ve aynısını tekrarlayın. Sonuç olarak en iyi sonuçları elde etmeniz için gereken “hedefe yönelik pazarlama kolu” açık bir şekilde ortaya çıkacak ve tek yapmanız gereken o kolu çekmek olacak.
• Kampanyanıza, firmanıza ve hedef kitlenize en iyi uyacak eposta pazarlama araçları ve şablonlarını keşfedin.

E-Posta pazarı her türden ve boyuttan kuruluşlara bir çok avantaj vaad ediyor. Ucuz, diğer yollara göre uygulaması kolay, ve uygun bir şekilde yapıldığında iyi sonuçlar doğuruyor. E-Posta pazarlama için bu ipuçlarından faydalanın ve kampanyanızın sonuçlarının keyfini sürün.